2023年中级经济师考试《工商管理》历年真题精选为大家整理好了，平时打牢基础，考试时正常发挥，祝大家都能顺利通关!
1、企业根据员工所承担的工作或者所具备的技能而支付给员工比较稳定的薪酬属于（）。【单选题】
A.间接薪酬
B.基本薪酬
C.补偿薪酬
D.激励薪酬
正确答案:B
答案解析:基本薪酬是指企业根据员工所承担的工作或者所具备的技能而支付给员工的比较稳定的薪酬。
2、当某产品处于卖方市场时，企业易采用的目标市场选择战略是（）。【单选题】
A.集中性营销战略
B.差异性营销战略
C.选择性营销战略
D.无差异性营销战略
正确答案:D
答案解析:当企业面对的市场是同质市场，消费者需求差异性不大（如食盐），或者某种产品是某个行业不可替代的必需品（如中国书画艺术品所需的墨），或者市场处于卖方市场等情况时，企业可以采用无差异营销战略。
3、某企业统计研究发现，年销售额每增加 1000 万元需增加管理人员、销售人员和客服人员共 20 名，新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是 1：6：3，该企业预计 2021 年销售额比 2020 年销售额增加 3000 万元，根据转换比率分析法，该企业 2021 年需要新增销售人员（）人。【单选题】
A.40
B.60
C.36
D.6
正确答案:C
答案解析:每 1000 万元销售额新增 20 人，其中销售人员占 6/（1+6+3）=0.6，所以新增销人员 0.6*20=12人，预计 2021 年新增 3000 万销售额，所以新增销售人员 12*3=36 人。
4、O2O电子商务的本质是（）。【单选题】
A.B2C
B.B2B
C.C2C
D.B2G
正确答案:A
答案解析:O2O是线上与线下协调集成的电子商务，把互联网与线下实体店完美对接，实现信息和实物之间、线上和线下之间的紧密联系。某种程度上，O2O 是 B2C 的一种特殊形式。
5、该企业采用的目标市场模式为（）。【客观案例题】
A.产品一市场售中化
B.全面进入
C.选择性专业化
D.产品专业化
正确答案:C
答案解析:选择性专业化是指企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品。例如某服装企业既为老年顾客提供春季、冬季的服装，也向儿童顾客提供春季、秋季的服装。本题中，该企业原来是生产男装的四季装，现在进军童装的四季服装。
6、某公司生产打印机，打印机定价低，硒鼓定价高，其产品线组合定价策略（）。【单选题】
A.产品线定价
B.副产品定价
C.产品束定价
D.附属产品定价
正确答案:D
答案解析:一般将主产品的价格定得较低，附属产品定的价格较高。打印机是主产品，硒鼓是附属产品。
7、以下属于属于扶持激励的是（）。【单选题】
A.灵活确定佣金比例
B.交流市场信息
C.合作制订经营计划
D.提供广告津贴
正确答案:D
答案解析:扶持激励包括：实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员、融资支持。
8、按消费者购买习惯不同，家用电器属于（）。【单选题】
A.便利品
B.选购品
C.冲动购买品
D.非渴求品
正确答案:B
答案解析:选购品是指消费者对产品或服务的价格，质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电器、服装、美容美发产品等。
9、在信用证结算模式下用于开证申请人和开证行的说法正确的是（）。【单选题】
A.开证申请人为进口商，开证行为出口地银行
B.开证申请人为出口商，开证行为出口地银行
C.开证申请人为出口商，开证行为进口地银行
D.开证申请人为进口商，开证行为进口地银行
正确答案:D
答案解析:信用证结算方式下，主要涉及以下当事人：①开证申请人。它通常是进口商或实际买方。②开证行。它一般是进口商所在地的银行。③通知行。它一般是出口商所在地的银行。④受益人。它通常是出口商或者实际卖方。⑤议付行。它是指愿意买人出口商的跟单汇票并垫付资金的银行。依据信用证的条款，议付行可以是指定的银行，也可以是非指定的银行。⑥付款行。它是指信用证上指定的付款银行。依据信用证的条款，付款行可以是开证行，也可以是开证行指定的另一家银行。
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